Berkvens Wooncentrum: Met gemak een veel groter bereik

Ook Berkvens Wooncentrum uit Asten verbreedt haar horizon. Deze woonspecialist is met een showroom van maar liefst 3300 m² en een uitgebreide collectie kwaliteitsmerken alweer meer dan 75 jaar hét wooncentrum van de regio. Voor de verkoop van haar showroommodellen heeft Berkvens nu een partner gevonden in Showroommodellen.

‘We vernieuwen graag’, legt Bart Berkvens uit. ‘We wilden Showroommodellen.nl als extra verkoopkanaal proberen maar dan wel op een efficiënte manier. Om dit voor elkaar te krijgen hebben we dan ook een geautomatiseerde koppeling opgezet, waarbij producten rechtstreeks vanuit ons CRM-systeem op de website van Showroommodellen.nl worden geplaatst. Je kunt je voorstellen dat dit een mooie tijdsbesparing op invoerwerk oplevert maar ook de foutkans verkleint. Voorraad- en prijswijzigingen worden namelijk ook automatisch bij Showroommodellen.nl bijgewerkt als we iets in ons systeem aanpassen. Zo kunnen we snel werken en hebben we met gemak een groter bereik.

Technische ondersteuning

Het initiatief hiervoor komt vanuit Showroommodellen.nl. ‘Zij hebben opgegeven wat ik moest doen. Nu hebben we een goede webbouwer die de techniek voor ons doet, dus ik heb dit verhaal 1 op 1 naar hem doorgezet waarbij ik de reactie kreeg: appeltje-eitje. Onze showroommodellen staan namelijk al op onze eigen website, onze webbouwer is gevraagd om een zogenaamde xml-export te maken. Elke nacht maakt onze website nu automatisch een pakketje info aan die ze bij Showroommodellen.nl inlezen. Zo worden de aanpassingen elke dag overgenomen, wel zo efficiënt. Nu is het niet zo dat ik helemaal niks meer hoef te doen. Wij werken over het algemeen niet met merknamen terwijl Showroommodellen.nl wel gebruik maakt van de merkbekendheid van producten. En dus vullen we deze info aan of voegen we nog wat extra foto’s toe. Werkt prima.’

‘We zijn nog maar net begonnen met onze samenwerking, maar de resultaten zijn al boven verwachting.’

Blij verrast

‘We zijn nog maar net begonnen met onze samenwerking, maar de resultaten zijn al boven verwachting’, gaat Bart verder. ‘Er is duidelijk een grotere interesse dan aanvankelijk gedacht. Met verrassend snelle verkopen als resultaat: in 4 weken tijd hebben we al 5 showroommodellen verkocht. Terwijl ik toch wel sceptisch was voordat ik aan dit avontuur begon. Voor ons dus toch duidelijk een aanpak die zijn vruchten afwerpt.’

Gevestigde naam

Voor Berkvens is het aanbieden van meubels via Showroommodellen.nl een strategische zet gebleken om hun lokale aanwezigheid uit te breiden. ‘We hebben een sterke focus op de regionale markt en zijn een gevestigde naam in het Brabantse. De meeste mensen kopen een Berkvens meubel omdat ze weten dat we voor kwaliteit staan. Dat het dan een product is van kwaliteitsmerken als Mobitec, Passe Partout of Novastyl doet er minder toe, deze namen zeggen onze gemiddelde klant namelijk weinig. Het is goed om te zien dat dit voor de verkoop via Showroommodellen.nl niets uitmaakt, ook de minder bekende merken worden goed verkocht. Daarnaast voeren we ook klinkende namen als Leolux, zo bieden we een gevarieerd assortiment.’

‘Het sluit perfect aan bij waar wij als bedrijf voor staan: we willen hoogwaardige meubels met een vertrouwde kwaliteit bieden.'

Hoogwaardig & vertrouwd

Met deze samenwerking heeft Berkvens een mooie stap gezet om een breder publiek te bereiken. ‘Het sluit perfect aan bij waar wij als bedrijf voor staan: we willen hoogwaardige meubels met een vertrouwde kwaliteit bieden. Precies wat Showroommodellen.nl ook wil. En er zijn nog meer voordelen. Niet alleen kunnen we zo een groter publiek bereiken buiten onze traditionele kring, we kunnen ons assortiment ook sneller vernieuwen en aanpassen. En dat maakt het voor onze klanten weer interessanter om regelmatig binnen te lopen voor wooninspiratie. Een actuele collectie die aanspreekt in een showroom die altijd up-to-date is, dat is wat we willen. Het is een duidelijke win-win, de klant kan een product vinden dat als nieuw is, omdat het hier in de showroom weinig heeft geleden. En dat voor een aantrekkelijke prijs. Wij kunnen sneller vernieuwen. En zoals ik dit verhaal al begon, dat doen we graag.’