Hoefsloot Wonen: nieuwe doelgroep en nieuw afzetgebied door Showroommodellen.nl

Hoefsloot Wonen. 5 generaties, 140 jaar liefde voor interieur. Elke generatie Hoefsloot zet innovatieve en wezenlijke stappen in de ontwikkeling van het familiebedrijf. Waar overgrootvader Hoefsloot halverwege de 19e eeuw startte met de deur-aan-deur-verkoop van mooie meubel- en gordijnstoffen aan boeren, viel Piet Hoefsloot in 1948 als een blok voor het moderne design van Pastoe. De generaties daarna zetten die liefde voort.

"Het platform is een verlengstuk van onze showroom. Ik kan het iedereen aanraden."

We zitten aan tafel bij Paul Hoefsloot in Elst, de 5e generatie designliefhebbers. In februari van dit jaar startte de samenwerking met Showroommodellen.nl. “Ik ben nu al tevreden”, zegt Paul, ”eindelijk een goede manier om van onze winkeldochters af te komen. Mijn vader zegt altijd: ‘De koper is geboren, je moet ‘m alleen nog tegenkomen’. Soms kan dat heel lang duren. Maar met Showroommodellen.nl vindt de koper óns.”

Sale stagneert in laatste jaren

“Twee keer per jaar hebben we sale, in het voor- en najaar. Tot nu toe zetten we onze sale-stukken op onze website en adverteerden we in dagblad De Gelderlander: je pikte er een paar modellen uit, zette er groot, in rood SALE op en de uitverkoop ging vanzelf. Tot een paar jaar geleden; sinds 2018 verloopt de sale traag. Weinig reactie, weinig aanloop. Het resultaat: het aantal modellen in de zaak neemt toe. Mijn ambitie is echter om de samenwerking met onze huidige fabrikanten te verdiepen en dus nieuwe modellen in onze collectie op te nemen. Je begrijpt: de winkeldochters staan een beetje in de weg.”

Flinke klus, Showroommodellen ondersteunt

“Toen Gaspard me over Showroommodellen.nl vertelde, wist ik meteen: ‘Dit is interessant. Op dat moment hadden we zo’n 100 sale-artikelen; van bank tot lamp en van fauteuil tot vloerkleed. Om de bezoeker van de site een zo duidelijk mogelijk beeld te geven, is een groot aantal foto’s nodig en moet je veel informatie verstrekken. Ja, het is een flinke klus, de opstart, maar met de superpraktische tips van Showroommodellen maak je een goede presentatie van het aanbod. Het team van Showroommodellen begeleidt en ontzorgt je gedurende het hele proces. Ze denken mee en helpen waar nodig. Hun support is fantastisch. Ik hecht veel waarde aan een goede samenwerking. Niet alleen met onze leveranciers en fabrikanten, ook met partners als deze. Dat zit helemaal goed.”

"Een heel nieuw marktgebied. Die eerste verkoop was voor mij de bevestiging dat het concept werkt."

Nieuw marktgebied

“En toen waren we online. Nog geen 3 dagen later kreeg ik een aanvraag uit Antwerpen voor 4 Vitra-stoelen die al 3 jaar in onze showroom stonden! Ik nam contact op met de klant, we maakten een afspraak over de levering en een paar dagen later stonden ze in Antwerpen. Antwerpen-Elst, 150 kilometer! Ons werkgebied bevindt zich normaal gesproken binnen een straal van 50 kilometer rondom Elst. En dan dit. Een heel nieuw marktgebied. Die eerste verkoop was voor mij de bevestiging dat het concept werkt.”

Extra verkopen nieuwe collectie

“Daarna kregen we een bericht van een potentiële klant uit Utrecht. Hij had interesse in een De Sede bank en wilde die graag komen bekijken. We maakten een afspraak en ontvingen hem in de showroom. Die man wist niet wat hem overkwam; hij had gedacht in een dumphal terecht te komen. Hij kocht het showroommodel, maar zag nog een bank en een fauteuil uit de nieuwe collectie. Ook verkocht!”

Platform verlengstuk van showroom

“Met Showroommodellen vergroten we onze doelgroep en ons marktgebied. Tegenwoordig leveren we van Groningen tot Heerlen en van Utrecht tot Antwerpen. Het platform is een verlengstuk van onze showroom.

Je betaalt geen startfee, alleen de 10% commissie bij de verkoop van een artikel. Een reële fee vind ik. Daarvoor verbetert Showroommodellen voortdurend het platform als het gaat om gebruiksvriendelijkheid en functionaliteiten, adverteren ze en werken ze continu aan de vindbaarheid. Hoe meer aanbieders partner worden van de site, hoe interessanter het wordt voor iedereen. Voor de klant vanwege het uitgebreide aanbod, maar ook voor ons als verkopers. Steeds meer mensen zullen het platform bezoeken, dus het aantal potentiële klanten stijgt ook met de dag. Ik kan het iedereen aanraden.”